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淘小铺传销还是忽悠? 搞社交电商, 淘小铺也要凉!!

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发表于 2019-12-17 20:42:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
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正文
4dc668f49ee4d13d6272a1b77ca7efd0.jpg 讲淘小铺之前, 说说电商的一些事:
小编是从事电商相关工作的, 从生产到推广, 电商永远只是一种销售方式, 而现在这个方式变得越来越复杂, 越来越臃肿!
可以说: 工厂生产然后直接卖到消费者手上是最为纯净,最为利民的电商行为.

以前马云通过淘宝把工厂- 大代理商-区域代理商-门店(批发商-小贩)- 消费者的卖货方式改变了. 变成了. 工厂- 电商从业者- 消费者.  还有更为简洁的 工厂 - 消费者.
我认为有利于广大消费者的就是最后一种方式: 工厂直达消费者!
各工厂充分竞争之后, 生产出不同层次的并且让消费者满意的产品, 除去生产成本, 赚个良心钱, 比如5%-20%的. 利润高低, 决定产品价值. 这样消费就很直接透明了, 中间也没有那么多吸血者了.
而现在的情况是: 一件商品生产出来, 要推广,要引流, 要各种方式才能展现到消费者面前. 两家工厂,哪怕生产同样一个产品. 一家商品经过花里文案和引流后, 明显比另一家没有文案和引流的产品卖得好, 并且卖价也比没有营销文案的高很多. 这就是虚增的营销成本, 这个成本最终还是消费者买单! 毕竟同样的商品嘛.

而像一些有技术的产品, 像华为手机, 像苹果手机, 它们属于头部企业, 做出来的产品都是有口碑的, 哪怕不引流, 不请网红带货, 也很走俏.
只有同质的, 技术含量不高的产品, 才是电商平台最艰难, 竞争最激烈的区域. 毕竟商场如战场. 中国现在的情况是, 同质中庸的商品太多了, 而消费者如何在这些汪洋般的世界商品中心去寻找一件自己所需要的东西呢? 而这种商品如何让人决定购买它呢?
这其中就要靠电商平台的搜索来帮忙, 另一个就是靠现在流行的网红直播/小视频/朋友圈等方式来推广
而这两种方式都是要成本的, 有些成本还非常巨大. 工厂也没有办法, 帮忙卖货给相应提成是非常古老的规则, 能卖出去就好. 工厂赚钱, 销售员赚钱, 消费者满意. 大家都好.
这似乎
以前的那些大代理商, 代理商, 门店, 层层收费的阶层似乎又回来了.  工厂生产产品后, 要请电商团队运营, 电商团队要引流. 要找网红合作, 要买广告位. 最后才能把商品卖出去, 不然你根本没有办法把产品销售到全国各地. 这其中的电商团队,网红/引流, 电商平台又成了商品营销的硬性成本支出! 可以说普通中小企业家/工厂. 太难了!
然而最近几年很多人忽然觉得, 线下的商品有些居然比线上还便宜!! 我线下铺个摊, 每个商品只赚5元钱, 卖得飞快, 我在线上, 每个商品降价10元, 然后无人问津. 因为你不开车, 不刷单, 不打广告,根本没人来看! 呵呵.
那么, 如何直接买到工厂成本价的东西呢? 不精通某个行业, 你根本买不到! 因为没有电商从业者,流量主, 网红等中间这些人, 你根本找不到这些优质并且便宜的东西. 所以, 中国人购买的方式改变后, 经过十年也已经习惯了这种卖货方式, 各取所需, 方便你我他. 还是说一句, 羊毛出在羊身上!
去年, 雷军的观点小编非常赞赏!  雷军说小米只赚5%. 尽心做好产品, 在商品成本的基础上只赚5%.

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不过从小米弄出来个小米有品有鱼之后, 雷军高大形象又崩塌了. 理想很丰满, 现实是, 你东西只赚5%. 哪怕你只赚1%. 没有庞大的电商从业人员来帮你推广, 帮你营销!  根本没人知道有这么个东西, 没人知道也就没有人买. 没人买生产出来就是亏损.
所以小米搞了个有品有鱼, 想弄个鱼塘, 自养. 然后只赚5%. 雷军懂手机, 可是它上面那么多产品, 真的只赚5%吗? 有品有鱼里面的上线们根本不答应啊!

小米有品有鱼是传销吗? 小米有品有鱼是真的吗?

很多东西,其实工厂成本不高的.
下面我一个朋友工厂主做的行业类目, 我可以告诉你们生产成本是多少:

81a24370b87a19f633977e1de2e59278.jpg 像上面这个商品, 是三幅装饰画, 规格是50*70的. 销售包邮是179元.. 而这个产品的生产成本只有120元. 并且还是包邮的哦. 利润是多少? 66%.而工厂只能赚的也就是10-20元. 其中的大部分都是营销费用! 可见. 后电商时代慢慢又回到了以前的模式了吗?  做网店的, 营销成本越来越高, 难度越来越大,成功概率也越来越小了.
小编不否认对有新想法,有新产品的创业者仍然成功的可能!
电商的一些话说完了!
下面说说淘小铺. 淘小铺这几个月来有点疯狂, 看到拼多多通过朋友圈拉人成功后, 看到小米在弄有品有鱼后, 看到云集成功上市后, 看到这些新社交电商的后起之秀步步紧逼之后, 阿里巴巴居然也走上了这条荼毒朋友圈的路! 电商NO1居然还要用微商方式, 用"传销"似的拉人头方式来获取新的人品红利.
也许是淘宝流失的用户太多.也许是友商的竞争太强烈.也许是为了适合所谓的社交电商?也许是要一统社交电商?
为了拉人, 这些淘小铺的上线们在百度自费打起了广告:

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殊不知, 类似这种模式的社交电商统统都是带着传销性质的, 任你如何更改规则, 如何规避法律规定, 如何觉得巧妙.
花生日记, 未来集市, 前期的云集, 小米的有品有鱼等等都涉嫌"传销"的.
而淘小铺是如何规避的呢?
假如你是个新人玩家, 打算进入淘小铺, 首先你要买一个399元的产品链接.如下图:

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你要入坑淘小铺, 上面这些商品必须挑一个买. 并且商品全是由一个叫三帅六将教育科技有限公司供货.
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至于值不值399元, 小编在全网找了半天, 一个一个找都没有找到相关信息. 可以说是为了淘小铺而独立存在的商品, 也就是"特供". 像一个乳胶枕, 网上卖39的也有, 卖199的也有. 不过比起其他一些社交电商平台来讲, 淘小铺至少入坑还有东西收.
淘小铺是今年的7月内测, 11月正式上线. 看别人社交电商做得这么红火, 把一些踩红线的规则规避了就加入了社交电商的红海!
你花的钱是买货的钱, 不是交的人头费!! 这就是规避.
但是
淘小铺玩法还是老旧的那些玩法: 加入淘小铺后如何赚钱?
1 拉人头, 拉一个赚一个, 拉得多赚得多. 但是只有两层, 规避"传销红线"!2 自用省钱, 推广赚钱.3 人数拉到一定的程度, 你成为更高级别, 享受一些红利. 可以躺赚!
由于是阿里巴巴出品, 很多人以此为光荣牌匾似的宣传淘小铺, 忽悠一些小白加入后就能赚钱,
最反感的是下面的推广的人写的各种洗脑文案:百年难遇的机会,下一个淘宝,将来月入百万千万……
在这里我也希望那些推广的人能尊重别人,别动不动就在群里和朋友圈整一些广告或者夸张的文案,你说这些不怕被打脸吗?
对于赚钱这件事情,应该是没有人会愿意拒绝的。
如果有人说,能教你赚钱,包教包会那种?你愿意学吗?
近几年你身边一定有朋友找过你,让你跟着他做社交电商,轻松月入过万。比如云集、每日一淘、未来集市、花生日记等, 但是最后哪一个轻松躺赚发财了? 哪个不是拉一波人头, 割一波韭菜走人?
此类社交电商的模式很简单,你交399、499买个礼包成为平台会员,获得销售平台商品和分成的资格。
主流的社交电商平台也并非想坑你那399元。要你交399元, 最主要的是要让获得一种心理归属感, 用户交钱了, 就成为了淘小铺的固定消费群体了, 同时也就会定下性来帮忙好好推广淘小铺! 毕竟自己也是主人翁了嘛! 人头拉得多, 赚得多.  卖得多赚钱多,自买得多, 省得多.  只有真投钱了, 才会有鞭策力去执行推广任务, 或者是学习如何推广. 说得不好听一点, 至少交的399元要努力赚回来啊.  
如果到后来, 没有拉到一个人, 赚不回来这399的创业资金时, 他可能会像阿Q一样想: 我在上面至少省到399元吧. 不亏就好.
对于阿里巴巴来讲, 他们是非常喜欢看见这情况的:
1 不用像以前淘宝要全网疯狂打广告, 靠烧钱来推广!2 固定了一群淘小铺的忠实用户, 每月能稳定消费, 毕竟他们心理想是自用省钱嘛. 这群人也不会被友商抢走!3 同时, 打点擦边球, 还能通过推广(chuanxiao)裂变出更多人加入淘小铺!
三全齐美啊, 真的是美哉. 这种模式真的就这么好吗?
其实你作为一个想实现月入过万的人, 加入淘小铺后,  应当如何实现呢?
其一你需要花399元买个创业礼包,其实商品价值就20%-50%左右。
其二有了创业资格后,你就要不停去发展下线。同样是卖礼包,因为卖一份礼包可以赚100-200元不等。
其三你要让更多下级消费,去买商品,这样你才可以拿到相应的提成。
像未来集市、云集、斑马会员,花生日记等社交电商都是这种模式, 尤其是头部的团队长,主要赚的就是人头费。可惜的是全都涉嫌传销! 有的领罚单, 有的被冻结账户....
毕竟卖一份礼包能赚100元,团队成员发展越多,赚钱就越多。
决定你能不能在平台上赚到钱,核心考验的是两个点。
一是你有没有拉新能力,因为你也必须拉到更多的人,才能赚到人头费。
二是你的个人营销与管理能力,如果你自己的团队管不好,商品推不出去,你就赚不到钱。
所以,做任何社交模式,299或399元都不是重点!
最核心的是你有没有推广礼包的能力(拉人头)和持续让下级消费的能力。(这一点非常重要! 如果没有这些能力, 最好不要入坑. )
但因为大部分人都不具备这样的能力, 都是自购为主。本来是想来赚钱的, 最后却成了自购的消费者, 钱没赚到, 花却花得更多!
当初说好的,加入轻松就能躺赚都是空话。
你拉一个人头就赚100元, 你卖一个商品出去才赚一点佣金. 再说谁TM愿意天天叫人买东西呀, 你的朋友谁又天天那么热情进你的链接买东西? 朋友圈消耗完, 就是一摊死水! 人头费赚习惯了, 谁还会在意那么点佣金!
自用省钱, 那也是羊毛出在羊身上! 宣传淘小铺的人就再造一个淘宝网.电商10多年了, 再造一个是不可能的. 只能假设: 如果全体淘宝用户全成为了淘小铺用户!人人买东西都能省钱, 那么可以预见的是, 商品价格只会越来越高! 淘宝也就离崩不远了! 因为工厂不仅要付电商营销费用 , 还要支出一部分买家佣金, 毕竟没有佣金谁买?  一旦全体商家都如此, 那么又要出现广告费用, 排名费用等等开销. 最后还是一样的淘宝平台!
不同的是:
也就回到了文章开头所讲的内容, 电商从业群体中又多出来了一个吸血团体,  淘小铺的上线们!
所以, 淘小铺哪怕擦边球玩得多溜, 法律风险规避得多么稳当, 其最终都将凉凉!
因为喜欢玩法律擦边球的, 名声臭不说, 下场也不好!

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